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2021年08月09日

整装新动作!维意「爆单战役」峰会透露了哪些风向?

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要有引流爆款更要打价值战,而不是价格战!”“打全案战,而不是守着沙发、橱柜……打设计战,打口碑战,打流量战,要全面打赢!”“我宣布维意定制爆单战役全线开打!”8月4日,维意定制CEO欧阳熙在“2021维意定制【爆单战役】实战峰会”上喊出来掷地有声的新目标。

转型整装潮流所掀起的巨浪似乎正变得愈发汹涌澎湃。传统家居巨头强强联合头部装企,黑马新品牌连绵不断,甚至跨界的互联网巨头都觊觎着家居整装的一杯羹,纷纷抛出大额融资提前占坑市场。8月4日下午,在维意定制18周年庆之际,“2021维意定制【爆单战役】实战峰会”正式启动,维意定制总经理欧阳熙,以及自营、市场十大战区的领导和精英团队们出席峰会,用线上线下联动的方式,与全国维意人共同见证,探讨品牌未来的创新趋势与发展机遇。



爆单战役怎么打?

重磅战略动作创机遇

维意定制从17年的好设计全屋配齐切入全屋整装领域,到如今有独家系统的BIM科技整装,一直领跑行业第一梯队。今年正式宣布转战整装的维意定制,成效如何?维意定制CEO欧阳熙低调宣布公司上半年业绩同比增长32%,引起台下一阵掌声。尽管由于业务转型,进店、量尺等流量下降,但是得益于超越同行的装修服务体验,成交率、客单价大福上升。大店发展战略初见成效,1000平米以上旗舰专卖店达17个,500平以上大店达111个……

业绩的大好,给足了全国维意人冲刺下半年的信心。

维意定制CEO欧阳熙表示,这仅仅只是前菜,公司上半年多方尝试,在今天得以修成正果,

未来维意定制切入万亿整装市场,将有3大战略动作值得聚焦。

第一,整装落地。我们将明确BIM科技整装的全套标准、流程,有一套模式,可复制的一个个手把手式教学步骤,才有机会走出直营,快速在全国门店铺开。对加盟门店而言,BIM20系统的赋能,相当于为门店赋予了多年的装修经验,快速入局、复制装修业务成为现实,共同转型抢占整装红利。BIM系统的快速迭代,是持续领跑行业的关键,我们将加大对技术壁垒的研发推进。

第二,建立新的品牌形象。今天维意从服务精装房的业主,转型到服务所有住房类型的业主。这是一个新的人设,新的形象。为此我们推出了全新的旗舰店、标准店形象标准,引入全新品牌代言人,推进建立新的品牌认知。另外全渠道覆盖的动作刻不容缓,对空白城市着重招商,推出针对个体创业的“小蓝店”,打响新一轮价值战。

第三,合力京东推动家居升级。帮助京东实现全国家装布局的同时,也将借助京东品牌背书、品牌流量,各地供应链、物流的深度合作,实现把BIM整装推广落地等相关目标,双雄合璧,将带来不可估量的变化。

同样重磅的,峰会的系列战略动作发布:

整装布局方面,发布了BIM整装增长手册,BIM20升级迭代系统等;产品方面,发布了一体化拎包轻奢新品,一体化拎包爆款套餐,配套爆款套餐等;营销方面,发布了2.0官方商城,先装修后付款政策,O利给计划XO2O复苏计划,疯狂18th周年庆;品牌形象方面,发布旗舰店全新标准,全新品牌代言人……

一个动作,一针强心针。十余项动作的发布,不仅为下半年爆单战役指名了道路,还提供强势战法,全新引爆销售,再创新里程。最后欧阳熙一声“我宣布维意定制爆单战役全线开打!”,标志着全国爆单战役正式启动。


做冠军需要什么?

金牌获奖者分享实战干货

此外,峰会现场还发布了维意定制2021上半年TOP10金牌榜单。

金牌是如何炼成的?2021年度TOP10金牌说战法分享环节,干货满满。从金牌设计师到金牌团长的干货分享,每一条均来实战总结,把尝到甜头的经验分享同行人。

整装全案设计师-李忠阳在维意八年,从家具设计师转型为整装全案设计师,成功通过整装拿到了比别人多20倍的客单价,印证了整装的发展潜力,更见证了家居设计师未来成长的巨大空间。

高级家居顾问郝伶伶认为家居顾问是品牌的第二个形象代言人,从生活切入,围绕品牌拉近与客户的距离,时刻保持危机感,不要让稳定成为常态。

维意定制整装客户经理林莉表示有明确的目标,就要想方设法去达成。保持高进店率和高成交率的关键,是深度挖掘客户需求,亲力亲为进行品牌塑造,强调优势与性价比。

维意定制整装020事业团长表示如何跑准自己的赛道是他们思考的方向。全屋拎包,BIM科技整装双重赋能大增长。要有PK赛道,强强文化,勇于向上一级挑战的干劲,方可快速成长。

维意定制不是一个遵循守旧的品牌。领导者就是创新者,一定要敢为市场先。峰会公布的诸多新动作,不仅给到内部员工、加盟商事业上的信心,还预示品牌形象心智的一个再塑造,更是承载了家居业整装的品类升级。

颠覆传统装修困局,让美好家居生活触手可及的一天,已进入百米冲刺。

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